af Matt Weik
Hvis du nogensinde er gået til Arnold Traditional Expo, forstår du lige så godt, at de prøver af prøver, du er i stand til at forlade Columbus med. Talrige mennesker inkluderer rygsække til at udfylde, forlade ekspoen, når den er fuld, dumpe deres stash såvel som derefter gå tilbage for mere. Da Expo lukker søndag eftermiddag, kan du muligvis overlade hundreder, hvis ikke utallige helt gratis prøver. Selvom dette kan være fremragende for forbrugeren, kan det være ekstremt stumt for producenten (og når jeg angiver, antyder jeg virkelig bestemt). Lad os kigge på den anden side af historien samt have en smule diskussion.
Stand plads
Det er nemt at tro, at alle disse leverandører samles i et område for at give helt gratis prøver såvel som at promovere deres nyeste introducerer for offentligheden, mens de har deres atleter, der poserer for fotos samt underskriver autografer, da det giver mening at gøre det. Det er ikke. Faktisk giver det slet ikke mening. Det kan være let at vise så meget som en ekspo med en stand såvel som håndprøver ud, men mængden af mønt, der leveres så meget som bare har en lille 10 × 10 -stand på en ekspo som Arnold eller Olympia er astronomisk. Det ser ikke engang på de mærker, der fordobler, tredobbelt eller firedoblet den størrelse. Der er en grund til, at du kun ser de store mærker på disse ekspos – fordi de mindre mærker ikke kan betale for båsområdet, så meget mindre et hotel, mad, betale for atleter eller folk for at prøve produkterne, rejseomkostninger såsom en flyvning, Ud over at ikke undlader at huske de forsendelsesomkostninger, der er inkluderet i at få produkterne til lokationen samt få baggrunde/faktiske stand sendt ud. I slutningen af dagen kigger du på $ 100K+ i udgifter. Talrige mennesker kan gå til omkostningerne såvel som at tro, at mærker kan betale for det. såvel som adskillige af dem kan. Men du skal huske, der er ingen direkte ROI med at være til stede på Expo, hvis du ikke prøver at tilbyde produkt på stedet.
Mange mennesker, der har kabiner, tilbyder ikke produkt, de prøver kun. Dette er primært siden af mængden af mennesker på Expo, såvel som mængden af mennesker i standen, hvor penge overføres såvel som tilbage. Ting kan blive lidt fascinerende, hvis din penge -boks i slutningen af dagen ikke fjerner så godt, som du mangler penge. Så har du den ubehagelige såvel som trættende omstændigheder ved at prøve at finde ud af, om den lejede hjælp ved standen har klæbrige fingre, hvis de var så godt stumme såvel som ikke kunne tælle det passende ændringsbeløb, eller hvis nogen kom bagpå Standen såvel som greb nogle penge, da ingen kiggede. Talrige ting går måske galt med at prøve at tilbyde produkt på en ekspo, men jeg respekterer muligheden for dem, der gør det.
Personligt har jeg arbejdet bås, da jeg var på Met-RX så godt som det er fuldstændig kaos inde i standen, såvel som der ikke er nogen metode, jeg vil have, at penge overføres fra hånd til hånd eller flyttet rundt. Nix. Mit hoved gør ondt bare at skrive dette.
Freebies for alle – såvel som da nogle
For at gå tilbage til det punkt, jeg gjorde tidligere om den store mængde helt gratis prøver, der er leveret, skal du tro på samfundet i dag. Alle vil have en uddeling. Præcis hvor mange af de mennesker, der tager prøver, i sidste ende vil være klienter såvel som at købe et produkt, de greb en prøve på? En ekstremt lille procentdel, det er hvem. Mærker er faktisk belysningspenge i brand såvel som at se dem brænde. Du forstår, hvem der husker de mærker, der ikke giver prøver? Heller ikke mig. Ingen gør det. Da de er så godt fokuseret på den tyvegods, greb de. Ingen ville sige, “Mand, jeg kan ikke tro, at” X “-forretning ikke leverede nogen form for prøver, hvad mange tabere.” Sker ikke.
Forstår du, hvad der leverer masser af prøver på en Expo giver dig? Overbelastet standareal såvel som en masse moochers. Der er mennesker, der faktisk går tilbage to, tre, ti gange at få nøjagtigt de samme helt gratis prøver. Se, jeg kan godt lide helt gratis som den næste fyr, men jeg er ligeledes respekt for dem, der giver mig en freebie at prøve. Husk, at mærket skylder dig intet. Så vær respektfuld såvel som at stoppe med at moochere af alle. Du ligner en smule panhandler ud på hjørnet og beder om penge med din Expo -plastikpose åben. Hvis du er så spændt, skulle du ikke købe kosttilskud i det allerførste.
eBay såvel som Craigslist
Her er den del, der irriterer mig. Et par dage til en uge efter Arnold eller Olympia, skal du inspicere eBay såvel som Craigslist. Alle såvel som deres søskende sælger de prøver, de fik på Expo. Jeg kan ikke banke en hustler for at tjene penge på at sælge noget så godt som alt, men det er ret dårligt, når nogen giver dig noget til helt gratis at prøve så godt som du vender dig såvel som at tilbyde det til fortjeneste. Det er som at give mærkerne den midterste finger til deres ansigt. Det er respektløst så godt som det er det, der udløser adskillige mærker til at revurdere endda at give prøver, der går videre. De er ikke i selskab for bare at give produkt til helt gratis, så du kan tjene penge. De er i selskab med at tilbyde produkter til forbrugere til en indtægt såvel som for at hjælpe dem med at nå de mål, de stræber efter – løsne fedt, udvikle muskler, uanset hvad.
Sjov historie (slags en sidebjælke her). Da jeg var på Met-RX, havde jeg et barn, hans navn var Bob fra Erie, Pennsylvania, spurgte, om jeg ville sende ham et helt gratis produkt til at bruge såvel som han ville sætte en evaluering til gengæld for min generøsitet. Jeg accepterede uhyggeligt og sendte det ud til ham. Hvad udførte han igen? Sæt det op på nettet og prøv at tilbyde det dage efter at have fået det. Nogen så det såvel som bragte det til min opmærksomhed, som jeg virkelig satte pris på såvel som kaldet ham ud. Derefter kommer jeg til at opdage, at han har gjort dette med anden supplementvirksomhed, også såvel som endda blev fanget af nogle falske aktiviteter, der fik ham i snarere nogle problemer. Naturligvis var denne unge et lavt liv POS såvel som endnu en grund til, at jeg ikke kan lide at give prøver af noget. Jeg er ikke i selskab med at blive draget fordel af.
En dukkert i salget i flere måneder
Spørg enhver form for brand nøjagtigt, hvordan deres salg overholder Olympia eller Arnold så godt, som de vil sige, at de ser en dukkert. Hvorfor? Alle, der ikke rigtig tilbyder produktet, bruger dem. Så nu har du mænd med adskillige prøver før træning, som de kan bruge snarere end at gå ud og købe et karbad fra nogen. Ud over at nogle vil oplyse, at det er fantastisk, at nogen kan prøve en prøve, så de forstår, hvis de kan lide det, er tilbagevenden, at når de åbner pakken såvel som at udlevere den i deres Shaker Cup, kaster de emballagen. Uanset om de kunne lide det eller ej, efter at have gået med flere mærker af pre-workouts, vil de aldrig huske, hvilket var den, de virkelig kunne lide. Så alle disse prøver gik til spilde.
Vegas såvel som Columbus bliver især dinged efter eksponerne. Alle lokalt går bestemt til Convention Center for helt gratis prøver. De bringer endda husholdningsmedlemmer med sig, der ikke engang bruger prøver bare så de også kan hænge deres. Kan du fortælle, at jeg er lidt slået over, hvad der foregår på disse eksponeringer, når det vedrører prøver?
Bare en smag
Mange mærker vælger, at de ikke vil give prøver som take-homes, da de forstår mulighederne for, at det enten bliver spredt eller tilbudt, er utroligt høje. Så adskillige mærker vil skære prøver eller hælde bit kopper værd af produktet, så forbrugere kan gå forbi samt prøve en prøve af, hvad de promoverer på showet. Det virker godt, bortset fra sandheden, at alle ligeledes lader folk prøve produkt såvel som i slutningen af dagen, vil ingen huske på din prøve, da de alle løber sammen.
Der er ærligt talt ikke en god metode til at få dit produkt ud foran mennesker på Expos så godt som jeg tror, de er den mest betydningsfulde spredning af penge, som enhver form for producent kan investere i. Ingen vil holde sig til længe tilstrækkelig til Oplev om et produkt, der samples, eller se, hvad der er i det, hvilke andre varianter der er tilgængelige, hvor det kan købes osv. De vil gå, få deres prøver eller prøve det, mens de står i kø, såvel som derefter flytning på Næste stand for at tilføje til deres samling.
Hvad burde mærker gøre?
Salg. Kampagner. Tilbud. Almindelig såvel som enkel. Gør Olympia såvel som Arnold Specials hele showets uge. Mærker behøver ikke at bruge en tid på en værdiløs stand, strejke med prøver som en kolonrenser, såvel som stadig kan få produktet ud i forbrugernes hænder (til en nedsat pris). Heck, jeg er ligeglad med, om et brand tjener $ 5 pr. Karbad. Afkastet vil være højere og sælge alt, end det er at give tingene væk.
Arbejd med dine detailhandlere, arbejd med dine distributører. Sæt noget sammen, så alle tjener penge såvel som slutforbrugeren får et pokker af et tilbud, som de ikke kan gå videre. Hvis du kun er et online brand, skal du skubbe pokker ud af dit websted tilbyder via dine sociale medier, endda bruge nogle penge på Facebook-annoncer, hvis kravet er. Men at levere helt gratis produkt eller endda være til stede på en Expo gør ikke din virksomhed nogen form for god. Periode.